Рост вашего бизнеса не должен быть трудным или достаточно дорогим. Эти простые и экономически эффективные идеи разработаны, чтобы помочь увеличить продажи компании, не истощая бюджет.
1. Сосредоточьтесь на оказании помощи, а не на продаже. Вы не должны пытаться заставить людей покупать продукт или услугу компании. Вы должны найти людей, которым интересен ваш продукт или услуга, а затем просто предоставьте им полезную информацию, чтобы они могли принять обоснованное решение. Есть одна утверждение: «Вы можете получить все, что вы хотите, помогая достаточному количеству людей получить то, что они хотят".
2. Будьте настойчивы. Когда речь идет об увеличении продаж и прибыли, сохраняйте настойчивость. Слишком многие предприятия теряют продажи просто потому, что они не следуют плану постоянно. Большинство продаж российских компаний осуществляется после седьмого или восьмого контакта с клиентом - продажи редки после одного контакта - так что будьте настойчивы.
3. Фокусируйтесь на преимуществах вместо функций. Обратите внимание на выгоды, которые получат ваши потенциальные клиенты, что они выиграют, если они купят ваш продукт или услугу.
Например, если вы продаете обогреватели, вы не продаете устройства - вы продаете тепло. Продажа страховки? Не продавайте полисы - продавайте душевное спокойствие. Вместо того, чтобы использовать такие слова, как "я", "мое" используйте "вы" и "ваши". Поставьте клиента в центр своего бизнеса и всегда смотрите на ваши маркетинговые стратегии с их точки зрения.